5月7日，公司召開2022年度營銷工作會，深入貫徹落實集團工作會和營銷與投資工作會精神，全面總結成績，研判當前形勢，謀劃部署下一階段重點工作。會議號召，全體營銷人員要緊扣“高質量發展”主題，錨定目標，砥礪斗志，奮發有為，以優異的成績向黨的二十大和集團建司70周年獻禮。

　　集團黨委委員、副總經理熊用機到會指導。公司黨委書記、董事長李永迪，黨委副書記、總經理龔湘軍提出具體要求，黨委委員、副總經理王群英主持會議并作營銷工作部署。公司領導潘志文、黃偉、肖光文、鐘凌宇、丁平貴等參加會議。

　　熊用機充分肯定了總承包公司自成立以來克服改革改制、疫情影響、宏觀經濟下行等重重挑戰，在營銷工作中取得的良好成績。他強調，當前行業態勢瞬息萬變，市場、客戶、政府、競爭對手等各方都處在動態變化之中，營銷工作形勢日漸艱難，必須在危機中牢牢把握發展機遇。關于如何開展好區域營銷工作，熊用機提出十點指導意見：

　　一是做實省外區域經營，做到有場地、有團隊、有管理、有品牌;二是逐步建立區域中心，提升區域管理能力;三是全面推進自主經營，改變傳統營銷思維;四是緊跟政策發力熱點，從“等項目”轉變為“找項目”“造項目”;五是提升資源整合能力，梳理資源、經營資源;六是強化總部后臺支持，集團和總承包公司搞好后勤工作，全力支持分公司做大做強;七是充分發揮平臺優勢，利用好集團全產業鏈平臺和配套單位齊全的優勢;八是推進品牌共建共享，做好創優創獎工作，打響建工品牌知名度;九是全面加強團隊建設，打造學習型團隊;十是逐步完善制度建設，防范經營風險。

　　李永迪在講話中指出，營銷人員要解放思想、不拘形式，做到“俯下身子跑市場”，充分整合資源，以小投資撬動大項目。針對下一步市場開拓及維護工作，他強調：一要堅持“一盤棋”原則，集中經營新項目、統籌二次經營;二要堅持“一把手”主管，“以點帶面”開拓市場;三要推進“屬地化”經營，逐步設立常德、衡陽、婁底經營處;四要推行“大客戶”管理，點對點精耕大客戶，提升合作項目增量;五要支持“差異化”發展，提供支持和服務，做大做強省外分公司;六要落實“精細化”管理，建立招投標基礎信息數據庫;七要加強“開標前”策劃，項目管理團隊全程參與，提升策劃實效;八要推行“公司化”運營，對人員實行寬進嚴留，將營銷團隊配優配強。

　　龔湘軍表示，要進一步完善“立體營銷體系”，樹立全員統一的市場營銷意識、構建全員統一的市場營銷格局、保持全員統一的市場營銷狀態。他要求，全體營銷人員要牢牢樹立市場意識、溝通意識、主控意識、平臺意識、突破意識、落地意識、“釘釘子”意識、安全意識、風險意識，重點打造一支懂專業、懂市場、懂策略的高水平營銷團隊。最后，他鼓勵全體營銷人員錨定目標，創造優異成績。

　　王群英緊扣全年目標，圍繞“時間過半，任務過半”的主題，要求全體營銷人員要認清行業形勢的各種變化，分層次開展自主經營，重點抓好大客戶和二次經營，搶抓項目落地。

　　會議聽取了市場運營管理中心營銷工作報告，全面肯定了過去一年公司營銷工作在營銷體系動態化完善、營銷質效實質性突破、營銷活力分層級激發等三個方面取得的成效，并對營銷與招投標重點工作進行部署安排。下一階段，公司將用“細節”完善大營銷體系、用“謀劃”開拓新市場格局、用“規劃”培育大營銷團隊。會上，各分公司代表就營銷工作交流發言，并共同學習了省內現行招投標政策。

　　公司相關管理部室負責人，各分公司在長代表，市場運營管理中心、招投標事業部共計100余人參會。